一直以来，很多人对国内压缩机行业竞争激烈的程度都有所耳闻，但具体情况如何却并不太清楚，以致模糊觉得这是一个大环境还算宽松的市场。理由是中国比欧盟二十多国领土之和的两倍还多，人口更是近三倍于欧盟，而且作为世界工厂，对压缩机的总需求量会特别大，因而竞争压力并不如想象中那样大。

事实是否果真如此？我们来用宏观数据大致对比一下：2019年国内螺杆机销量乐观预计50万台，生产企业以保守数据400家计算，每家仅能平摊到1250台。但实际上，行业头部玩家一家就要吞掉好几家的份额，如此一来腰部以下企业能分到的销量就更少了；与此同时，整个行业的利润率也不高。2019年，作为民营压缩机企业领头羊的TOP3利润加起来才4个亿，即便刨除投资支出，也不会差太远，因为这些企业本身还有其他业务收入。

在这样的市场格局下，为了销量爆发激烈的冲突似乎已成必然，尤其在经济下行之时，同行不仅是冤家，而且是仇家。交流中充满负能量和诋毁、嘲讽之词，时不时爆出的冷门超低价，无一不是杀敌八百自损一千的砸价抢单“杰作”，至于有没有利润、赚不赚钱，只能如人饮水，冷暖自知了。当然，这样的市场氛围下，受伤的不止是自己和丢单的同行，还有广大终端用户。

一分价钱一分货，按照投入产出比来看，行内各家的成本都差不多，更多的价格让步几乎等价于产品品质下滑。这样的恶性循环已经困扰压缩机行业很多年，疫情之下，后半年压缩机市场上很可能会再次上演价格大战。

反观各大外资品牌在国外多年的竞争，从技术、销售、售后到人才流动，均属于良性竞争。什么叫良性竞争？就是指企业遵守行业规则，依照与成本的合理关系来定价，并把自己限制于行业的某些部分或细分市场里，接受为它们的市场份额和利润所规定的大致界限的竞争对手，通过提高产品差异化获取或扩大销售利润。

简单说就是，产品和服务各有特点；在产品性能相仿的情况下，价格差距不会太大，不会为了成单而故意互相压价；企业缺乏技术人才，不会恶意挖墙脚；售后报价也不会用畸形策略来拉拢客户……

诚然，国内外市场用户不同，竞争格局不同，商业模式也不同，但是行业向有序、高品质、高水准竞争的进化趋势是相同的。国内市场不会一直是增量市场，民族企业也不能一直是三流企业。要想摆脱低端低价低质，互相乱战的困局，必须摒弃以往的低段位打法，在自主、创新和差异化上下功夫，将“价格战”引向“价值战”。